인도네시아 대리점(디스트리뷰터) 선정을 위한 구체적인 질문과 Check-Point

안녕하세요. 인싸이롭(INSIGHTOF) 컨설팅의 박단열입니다.

2016년부터 370개 이상의 한국 의료기기에 대한 인허가와 화장품 BPOM 인증을 진행해 왔습니다.

인도네시아 규정에 부합하는 제품은 반드시 등록 완료해 드립니다.

인도네시아 화장품 디스트리뷰터를 선택할 때 꼭 고려해야 할 3가지

인도네시아에 화장품을 수출하려면 좋은 대리점(디스트리뷰터)을 찾는 게 정말 중요합니다. 인도네시아에서는 (직접 진출과 현지 대리인 서비스 이용을 빼면) 디스트리뷰터를 통해서 제품을 BPOM에 등록하게 되는데, 그러면 자연스럽게 독점이 됩니다. 디스트리뷰터 선택 시 반드시 고려해야 할 3가지 포인트를 소개합니다.

전시회 등에 참여하는 한국 기업들에게 특히 유용하길 바랍니다.

---

1. 현지 시장 경험과 마케팅 역량

💡 체크 포인트

• 화장품 유통 허가 PSB가 있는지.
• 직접 수입해서 유통 중인 제품이 있는지.
• 주요 뷰티 온라인 플랫폼(쇼피, 토코페디아, 라자다 등)에서는 어떻게 판매 중인지.
• 현지 화장품 트렌드(할랄 인증, K-뷰티 관심도 등)에 대한 이해도가 높은지.
• 역량 있는 인재가 충분한 회사인지.

💡 질문

1. 지금까지 협력한 화장품 브랜드는 어떤 것들이 있나요?
2. 주력으로 판매하는 유통 채널(오프라인/온라인)은 어디인가요?
3. 온라인 쇼피/토코페디아에 Official Store를 가지고 있나요? 한 번 보여 주세요.
4. 인스타그램/틱톡에 올려진 내용 볼 수 있을까요?
5. 오프라인 행사 및 프로모션 진행 가능한가요?

---

2. 유통망과 물류 역량

• 디스트리뷰터가 얼마나 넓고 탄탄한 유통망을 가지고 있는지 파악합니다.
• 특히 인도네시아는 나라가 넓고 섬으로 이루어진 나라라서, 배송과 물류 관리가 중요합니다.

💡 체크 포인트

• 자카르타와 주요 도시뿐 아니라 소도시나 섬 지역까지 유통 가능한지.
• 자사 창고를 가지고 있는지.
• 물류 및 배송은 어떻게 처리하고 있는지.

💡 질문

1. 현재 보유한 유통 네트워크는 어떻게 구성되어 있나요?
2. 그 네트워크에는 자카르타 외 주요 도시와 자바(Java) 섬 외 지역도 포함되어 있나요? (주요 도시: 수라바야, 반둥, 메단 등)
3. 자체 창고나 물류센터를 운영 중인가요?
4. 당일 배송 등 빠른 배송도 지원하나요?
5. 물류 문제가 발생했을 때 어떻게 해결하셨나요?
6. 수입 때 Green Line인가요? Red Line인가요?(관세청에서 부여하는 회사 등급으로, 처음에는 Red Line 회사로 시작했다가, 수입 회수가 늘어나고 문제가 없을 경우, Green Line 등급을 받을 수 있음. Red Line이더라도 Green Line 대비 수속 기간은 (규정상) 7일 정도 더 걸리는 것이라서 수입에 문제는 없으나 수입 경험이 충분한 회사인지를 판단하는 것 중 하나임.)

---

3. 법적 규제 및 인증 지원

• 인도네시아는 BPOM(식약청) 인증 등 화장품 규제가 엄격합니다.
• 디스트리뷰터가 통관 및 인증 과정을 원활히 지원할 수 있는지 꼭 확인해야 합니다.

💡 체크 포인트

• BPOM 인증 경험이 있는지.
• 통관 및 배송, 포워딩은 어떻게 하고 있는지.
• 화장품 성분 관련 규제를 잘 알고, 서류 작업을 도와줄 수 있는지.

💡 질문

1. (직접 수입 시) 통관 지연 사례가 있었나요? 어떤 문제였고, 어떻게 해결했나요?
2. 화장품 수입 시 필요한 SKI 서류는 내부에서 만드나요? 외부 업체를 이용하나요?

(SKI는 식약청 용 수입 증명서 서류임. SKI: Surat Keterangan Impor). 인싸이롭 컨설팅에서 대행 비용은 1,000,000루피아(원화 9만 원) 정도임. 즉, 직접 작성하더라도 반복적으로 수입하고 있다면 작성이 어려운 서류는 아님.

이상으로 인도네시아 화장품 대리점 (디스트리뷰터)를 선택할 때 활용할 질문들 정리해 봤습니다.

좋은 파트너 찾으시길 바랍니다. BPOM 등록 파트너가 필요하시면 저희에게 연락 주십시오. 연락처는 블로그 가장 하단에 카카오톡 오픈채팅 링크 있습니다.

#인도네시아시장진출 #화장품수출 #디스트리뷰터평가 #BPOM인증 #K뷰티해외진출

---

인도네시아에서 빠른 인증, 빠른 론칭 하시길 바랍니다

---

인싸이롭은 인도네시아에 진출하는 모든 한국 기업을 응원합니다.
인증 관련 정보를 블로그에 계속 올리고 있으니 도움 되시길 바랍니다.