BPOM 화장품 인허가: 법인 설립 없이 인도네시아 화장품 시장 진출? 현지 대리인(RP) 활용 전략 공개!

안녕하세요. 인싸이롭(INSIGHTOF) 컨설팅의 박단열입니다.
2016년부터 500개 이상의 한국 의료기기에 대한 인허가와 화장품 BPOM 인증을 진행해 왔습니다.
인도네시아 규정에 부합하는 제품은 반드시 등록 완료해 드립니다.

“직접 법인을 세우지 않아도, 인도네시아 시장 진출이 가능할까요?”

인도네시아 전시회에 온 회사들을 만나게 됩니다. 한국에서 BPOM 인증을 ‘바이어가 하겠지’ 하고 오셨던 분들도 하루 정도만 바이어들과 상담을 하고 나면 “BPOM 인증 없이 좀 어렵겠네” 이런 생각이 드는 것 같습니다.

​직접 설립은 회사 설립과 유통 허가에 금방 1년이 가버리고, 그 기간 동안 사무실 임대료와 기본 직원을 포함해 부담이 크기 때문에, 법인을 직접 설립하지 않아도 되는 현지 대리인(Representaive Person = RP, 이하 RP)를 찾아서 해봐야겠다고 견적과 조건을 물어보는 회사들이 많습니다.

해외 다른 국가에서 RP를 이용해 본 회사라면 조건이나 방식에서 큰 차이점은 없다고 금방 이해하시는 것 같습니다.

​RP로 빠르고 안전하게 시장에 진입하세요.

BPOM 인증이 끝난 제품을 가지고 있으면 바이어를 대할 때도 위치가 상당히 달라지실 거예요.

법인 없이 시장 진입? 가능합니다.

RP(Representative Person, 현지 대리인)를 활용하면,

법인 설립 없이도 제품을 등록하고 수입할 수 있습니다.

RP와 계약서에 아래와 같은 조항은 확인하세요.

예시 조항:

“화장품은 외용 목적의 제품이며, 섭취해서는 안 됩니다.”
— 타루나 이끄라(BPOM 청장), 공식 발표문 중

✔ 독점권 없이 유통 가능, 바이어 유연한 교체 가능

직접 진출 vs RP 활용 – 시간 비교

항목	직접 진출 (법인 설립)	RP 활용
총 소요 기간	8~14개월	4~6개월
사무실/직원	필요	불필요
PJT(기술책임자) 급여	약 월 30만 원	없음
유통허가(PSB)	직접 취득	RP가 보유
수입/통관	직접 수행	RP가 지원

✅ 고정비 절감, 빠른 시장 테스트에 RP 유리

이런 기업은 RP를 활용하세요

✔ 인도네시아 첫 진출 기업

✔ 바이어가 아직 정해지지 않은 경우

✔ 시장 반응 테스트가 필요한 경우

✔ 자본금과 설립 비용이 부담되는 경우

✔ 바이어 독점권 없이 유연한 운영을 원하는 경우

​저희 인싸이롭을 포함한 많은 한국계 컨설팅, 인도네시아 컨설팅 회사들은 RP 서비스를 제공합니다.

INSIGHTOF 컨설팅의 RP 서비스 강점

✔ 9년 업력 / 500건 이상 등록 경험

✔ 유통 미진출 → 바이어와 이해 충돌 無

✔ 한국어 응대 및 실시간 진도 공유

✔ 후보 바이어 매칭 서비스 제공 (옵션)

FAQ (자주 묻는 질문)

Q. RO 등록 후 수입자를 변경할 수 있나요?

네. 가능합니다. 기존 RP가 등록 취소 신청을 하고, 이전할 다른 회사로 등록 진행이 가능합니다. 취소 등록 또한 RP 회사를 통해서 (RP 회사의 ID, Password로 로그인한 후) 제출합니다. 한국의 제조사가 신청할 수 없습니다.

단, 등록자 공백 기간(2~4개월) 동안 수입이 불가하므로 서류 준비를 마친 후 전환하시기 바랍니다.

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✔ 인도네시아 진출, RP가 정답인 기업은?

• 유리한 조건으로 인도네시아 바이어를 찾고 싶은 기업
• 바이어들이 미팅에서 좋은 반응을 보이지만 BPOM 인증이 없음을 알고 중단된 경험이 쌓인 기업
• 초기 비용을 최소화하면서 시장 반응을 테스트하고 싶은 기업
• 특정 유통사에 독점권을 주고 싶지 않은 기업
• 빠른 시장 진입을 원하는 기업

→ RP 전략이 가장 효율적인 선택입니다.

RP의 조건과 비용이 궁금할 경우,

아래 카카오톡 오픈챗으로 바로 편하게 연락 주십시오. 근무시간 중 최대한 빠르게 연락 드리겠습니다.

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인싸이롭은 인도네시아에 진출하는 모든 한국 기업을 응원합니다.
인증 관련 정보를 블로그에 계속 올리고 있으니 도움 되시길 바랍니다.