가디언 매장에서 본 현실: 인도네시아에선 왜 한국 화장품이 적을까?

안녕하세요. 인싸이롭(INSIGHTOF) 컨설팅의 박단열입니다. 인싸이롭은 2016년부터 500개 이상의 BPOM 인증 및 의료기기 인허가를 진행해 왔습니다. 인도네시아 규정에 부합하는 제품은 반드시 등록 완료해 드립니다.

오늘은 인도네시아 휴일이라서 쇼핑몰에 갔다가 인도네시아 주요 드럭 스토어 중 하나인 가디언(Guardian)에서 ‘한국 화장품의 비율’이 얼마나 되는지를 생각하며 진열된 화장품 전체를 둘러봤습니다.

이달 초 홍콩의 왓슨(Watsons,drug store)과 홍콩의 올리브 영이라고도 불리는 사사(Sasa, drug store) 매장에 들렀다가 한국 화장품의 압도적인 매대 점유율에 놀란 적이 있어서 비교해 보고 싶은 생각이 있었습니다. 그런데 기대와 다르게, 총 50개의 매대가 있다면 한국 제품을 모두 모아도 매대 2개를 채울 수 있으려나(?) 하는 정도였습니다.

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물론, 중고가 화장품 비율이 높은 Sociolla나 Sephora에 가면 한국 제품은 더 많습니다.

https://blog.naver.com/insightof_id/223914258479

그래서 인도네시아 Skin Care 화장품 브랜드 순위를 한 번 조사해 봤습니다.

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1. 인도네시아 스킨케어 화장품 브랜드 TOP 50 (판매 및 인지도 기준)

출처: Gemini / AI 활용

순위	브랜드명	국가	주요 특징 요약
1	Wardah	인도네시아	대표 할랄 브랜드, 광범위한 라인업,동남아 잠정 1위
2	Scarlett Whitening	인도네시아	미백, 바디케어, 소셜 마케팅 강점
3	MS Glow	인도네시아	남성 라인 포함, 미백 중심
4	Somethinc	인도네시아	고기능성 세럼, 성분 강조
5	Azarine	인도네시아	선스크린, 천연 성분, 합리적 가격
6	Pond’s	글로벌 (Unilever)	전통적 인기, 광범위한 유통망
7	Olay	글로벌 (P&G)	안티에이징, 중장년층 중심
8	Nivea	독일	보습 중심, 남녀 공용
9	Emina	인도네시아	10대~20대 초반, 귀여운 패키지
10	Avoskin	인도네시아	자연 성분 기반, 에센스 중심
11	Whitelab	인도네시아	미백, 온라인 유통 강세
12	Vaseline	글로벌 (Unilever)	로션 및 젤리 대중 브랜드
13	Garnier	프랑스 (L’Oréal)	클렌징+미백 강세
14	Skintific	인도네시아	세럼/에센스 집중, 빠른 성장
15	Glad2Glow	인도네시아	젊은 층 겨냥, 고기능성
16	Erha	인도네시아	클리닉 기반, 피부 문제 대응
17	Viva	인도네시아	저가형 기초 브랜드, 오랜 역사
18	The Body Shop	영국	윤리적 소비, 친환경 이미지
19	Sensatia Botanicals	인도네시아 (발리)	프리미엄 내추럴 브랜드
20	Biokos	인도네시아	전통+현대 융합 포뮬러
21	Bioderma	프랑스	민감성 피부, 클렌징 워터 인기
22	Cosrx	한국	여드름 전용, 더마 코스메틱
23	Innisfree	한국	제주도 성분, 자연주의
24	Cetaphil	미국	민감성 전용, 순한 포뮬러
25	Himalaya Herbals	인도	허브 기반, 내추럴 저가 브랜드
26	Skin Aqua	일본	선스크린, 가벼운 포뮬러
27	Hada Labo	일본	히알루론산 기반 고보습
28	Safi	말레이시아	할랄 인증, 여성 중심 브랜드
29	Nacific	한국	자연 성분, 저자극 세럼 인기
30	Dear Me Beauty	인도네시아	메이크업+스킨케어 브랜드
31	True to Skin	인도네시아	세럼 중심, 유효 성분 강조
32	Luxcrime	인도네시아	프라이머 및 클렌징 라인 인기
33	NPURE	인도네시아	병풀 진정, 내추럴 라인
34	Bhumi	인도네시아	프리미엄 내추럴, 과학적 포뮬러
35	Kiehl’s	미국 (L’Oréal)	고급 포뮬러, 천연 성분
36	SK-II	일본 (P&G)	프리미엄 브랜드, 피테라 성분
37	L’Oréal Paris	프랑스	전 연령대, 다양한 라인업
38	Some By Mi	한국	여드름 라인 ‘미라클’ 인기
39	Nature Republic	한국	진정, 보습 중심, 알로에 젤
40	Klairs	한국	비건, 민감성 피부용
41	Joylab	인도네시아	유쾌한 이미지, 세럼 중심
42	Harlette Beauty	인도네시아	자연 성분, 진정 효과 강조
43	Lux	글로벌 (Unilever)	바디케어 브랜드, 대중적
44	Glowlabs	인도네시아	세럼/에센스 기능성 강화
45	Innertrue	인도네시아	고급 성분, 프리미엄 이미지
46	Skin Game	인도네시아	여드름, 트러블 집중 라인
47	Everwhite	인도네시아	미백 중심 브랜드
48	BIOAQUA	중국	저가형, 온라인 판매 강세
49	La Roche-Posay	프랑스	더마 코스메틱, 민감성 전용
50	Pixy	인도네시아	저렴한 가격, 메이크업 연계

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2. 인도네시아 이커머스 스킨케어 화장품 랭킹

Shopee/Tokopedia 기준 2024년 상반기 이커머스 매출 순위 기반

아래는 온라인 이커머스 양 대 강자인 Shopee와 Tokopedia 두 곳을 기준으로 한 판매량 순위입니다.

참고로 이커머스 중에서 화장품은 Shopee에서 가장 많이 팔립니다. (Shopee 점유율 63.5%. 출처: Techinasia.com 2024년 4월 기사)

순위	브랜드명	국가가	요약 설명
1	Somethinc	인니	2022~2024 이커머스 매출 1위. 성분 강조 세럼/에센스 강세.
2	Scarlett Whitening	인니	미백 특화, K ‑ Pop 마케팅으로 급성장. Shopee 기준 매출 2위.
3	MS Glow	인니	남성용 포함 멀티 제품군. 2022년 기준 매출 3위.
4	Wardah	인니	할랄 대표 브랜드. 오프라인 강세, 동남아 전역 인지도.
5	Avoskin	인니	내추럴 성분 중심. 프리미엄 포지셔닝.
6	Whitelab	인니	피부 톤 개선 특화. 온라인 유통 강점.
7	Azarine	인니	선크림 부문 최강자. 저자극 성분 인기.
8	Erha	인니	클리닉 기반 더마 브랜드.​
9	Emina	인니	10대 타깃 귀여운 이미지. Wardah 자매 브랜드.
10	Skintific	인니	세럼 중심 기능성 브랜드.
11	Glad2Glow	인니	고기능 에센스. 젊은 여성층 중심 성장.
12	NPURE	인니	병풀 기반 진정 라인 인기. 자연주의 브랜드.
13	Pond’s	글로벌	전통 브랜드. 미백 라인 중심 오프라인 강세.
14	Olay	글로벌	중장년층 대상 안티에이징 전문.
15	Nivea	글로벌	보습 중심 브랜드. 저자극 제품군.
16	Garnier	글로벌	클렌징·미백 중심. 가성비 브랜드.
17	Vaseline	글로벌	로션·젤리 대중성 강한 보습 브랜드.
18	Bioderma	글로벌	클렌징 워터 대표. 민감성 피부 타깃.
19	Cosrx	한국	여드름 라인 강세. 스네일 뮤신 인기.
20	Innisfree	한국	자연주의. 제주도 원료 콘셉트.

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가디언 매장에 한국 화장품이 적은 이유

저희는 전문 유통 회사는 아니지만, 개인적인 의견은

1. 가디언(Guardian)에서는 중저가 제품 위주로 판매됨

: (예) 한국 선크림은 1~2만원 대, 인도네시아 브랜드는 2~3천원 제품도 많음.

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2. 할랄 인증

: 할랄 인증이 필수는 아니지만, 할랄 제품만 찾는 고객이 있으므로 매장에서는 할랄 인증 제품 선호

: 한국 제품 중에는 할랄 미인증 제품 비중 높음.

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3. 결론

이상으로 인도네시아 화장품 순위를 알아봤습니다.

한국 제품이 인도네시아 시장을 잘 분석해서 더욱 점유율을 높이길 바랍니다.

저희가 BPOM 인증과 현지 대리인 서비스(RP/RO)를 통해 인도네시아 진출 문턱을 낮추고 쉽게 바이어를 찾을 수 있도록 지원하겠습니다.

올 해 목표는 200개 기업의 인도네시아 진출을 지원하는 것입니다

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할랄 인증 또한 상담가능하니 문의 사항은 언제든 아래 카톡으로 연락 주세요. 근무 시간에 신속히 답변드리겠습니다.

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인싸이롭은 인도네시아에 진출하는 모든 한국 기업을 응원합니다.
인증 관련 정보를 블로그에 계속 올리고 있으니 도움 되시길 바랍니다.