법인 설립 없이 인도네시아 화장품 시장 진출? 현지 대리인(CRO) 활용 전략 공개!

안녕하세요. 인싸이롭(INSIGHTOF) 컨설팅의 박단열입니다.

인싸이롭은 2016년부터 430개 이상의 의료기기 인허가와 화장품 BPOM 인증을 진행해 왔습니다.

인도네시아 규정에 부합하는 제품은 반드시 등록 완료해 드립니다.

“대표님, 인도네시아에 화장품 수출하고 싶은데, 법인 설립이 꼭 필요한가요?”

4~5월 전화 상담에서 많이 들었던 질문입니다.

자본금, 사무실, 직원 채용까지… 법인을 세우려면 시간과 비용이 상당히 듭니다. 하지만 꼭 그렇게 할 필요는 없습니다. 현지 대리인(CRO)을 활용하면 법인 없이도 빠르고 안전하게 시장에 진입할 수 있습니다.

목차

1. 왜 인도네시아 화장품 시장인가?

인도네시아는 화장품 시장이 아세안에서 가장 빠르게 성장하는, 세계 4위의 인구 대국입니다.

하지만 다른 국가 대비 인증이 까다롭고 오래 걸립니다. 진입장벽이 높습니다. 그래서 진출해야 합니다. 식양청(BPOM)의 제품 등록 제도는 자연적으로 최초 수입사(제품을 등록한 회사)에 독점권이 생기는 구조입니다. 병행 수입이 불가합니다. 그래서 한 번 자리 잡으면 사업이 길게 갑니다.

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✔ 복잡한 유통 허가 (PSB)

✔ 긴 제품 등록 절차

✔ 외국인 법인 설립 시 높은 자본금 요건 (약 9.5억 원)

2. 법인 없이 시장 진입? 가능?

네. 가능합니다.

CRO(현지 대리인, RO)를 통해 제품을 등록하고 수입할 수 있습니다. CRO 서비스를 제공하는 컨설팅을 이용하면 특정 현지 회사에 독점권 없이 유연한 유통이 가능합니다. 인싸이롭 컨설팅도 CRO 서비스 제공.

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CRO 계약 시

“등록 제품에 대한 권리 및 지적 재산권은 제조사(수출사)에 귀속되며, CRO는 요청 시 등록자 변경 및 라이선스 이전에 협조한다.”

등의 문구를 넣는 것이 좋습니다.

출처: unsplash

3. 직접 진출 vs. CRO 활용 (시간 비교)

항목	직접 진출 (법인 설립)	CRO 활용
총 소요 기간	8~14개월	4~6개월
사무실/직원창고	필수	불필요
기술책임자(PJT) 급여	약 월 30만원	불필요
유통허가(PSB)	필수	CRO가 보유
수입/통관	직접	CRO 지원

요약: 시장 반응 테스트, 빠른 진입, 고정비 절감에 CRO가 유리합니다.

4. 이럴 때 CRO 쓰세요!

5. 현지 CRO 선택 시 주의할 점

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계약서의 구체적인 예는 아래 링크 참고하세요. (의료기기/화장품 CRO 계약서 필수 내용은 동일)

6. 실제 CRO 사례: INSIGHTOF 컨설팅의 강점

7. Q&A

Q. CRO 등록 후, 수입자를 다른 회사로 전환할 수 있나요?

네. 가능합니다. CRO가 등록 취하(Termination)를 진행한 후, 새 법인 명의로 등록 가능합니다. 단, 중간에 등록자가 없는 2~4개월 정도의 공백이 생기며, 그 기간 동안 수입이 불가하므로, 서류 준비 후 전환하셔야 합니다.

8. 결론: CRO가 정답인 회사는?

적은 초기 자금으로 시장 반응을 빠르게 보고 싶다면,

한 회사에 독점권을 주고 싶지 않다면,

CRO 이용해 보세요.

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더 궁금한 내용이 있다면, 아래 링크 참조하세요.

(화장품과 의료기기의 CRO의 장점과 고려 사항은 유사합니다.)

빠르게 궁금증을 해결하고 싶으신 분은 아래 카톡으로 편하게 연락 주세요.

인도네시아에서 빠른 인증, 빠른 론칭 하시길 바랍니다

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인증 관련 정보를 블로그에 계속 올리고 있으니 도움 되시길 바랍니다.